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中國農機市場(chǎng)進(jìn)入深度變革期。

工業(yè)和信息化部運行監測協(xié)調局原局長(cháng)羅俊杰披露，中國農機市場(chǎng)近年來(lái)總體低迷。2024年，10種重點(diǎn)產(chǎn)品中7種產(chǎn)量同比下降。

從國家統計局公開(kāi)的三類(lèi)農機產(chǎn)品數據顯示，2024年，我國大型拖拉機產(chǎn)量11萬(wàn)臺，同比下降0.3%；中型拖拉機產(chǎn)量24萬(wàn)臺，同比下降16%；小型拖拉機14萬(wàn)臺，下降15%。

數據下滑的不僅僅是產(chǎn)量，市場(chǎng)銷(xiāo)量、利潤率等指標都出現不同程度的回落。由此可見(jiàn)，任何產(chǎn)業(yè)升級調整，往往都會(huì )伴隨著(zhù)運行速率趨緩，農機行業(yè)也不外乎如是。

經(jīng)過(guò)多年進(jìn)步，如今國內農業(yè)機械化水平邁出新的層次，大眾化農機需求得以充分滿(mǎn)足，傳統農業(yè)需求呈現出存量競爭特點(diǎn)，更新?lián)Q代正成為傳統農機的增量主流。整體看，農機作業(yè)應用場(chǎng)景由平原向丘陵山區轉移；農機產(chǎn)品需求趨向從糧食作物向經(jīng)濟作物轉移，從“大眾”產(chǎn)品向“小眾”產(chǎn)品轉移明顯；用戶(hù)群體由單個(gè)購買(mǎi)者向農業(yè)合作社、農機合作社、農機大戶(hù)、家庭農場(chǎng)等群體組織轉移。農機市場(chǎng)需求更加集中，也更加趨于規?；?，對農機產(chǎn)品的性能、質(zhì)量和售后服務(wù)提出了更高要求，農機行業(yè)產(chǎn)業(yè)結構正在需求變化中重構。

市場(chǎng)下行，觸痛著(zhù)業(yè)內所有人的思維底線(xiàn)，也消磨著(zhù)大家的信心?？墒?，不管大家如何不情愿，產(chǎn)業(yè)運行大勢不可逆轉，唯有順勢而為，不斷變革與創(chuàng )新才是最有效的途徑。

回顧農機行業(yè)的發(fā)展歷程，我們把2004年以后的10年定義為超常規快速進(jìn)步的“黃金十年”，行業(yè)年度增速一直保持在兩位數，年度利潤水平在機械行業(yè)領(lǐng)域位于前三，國內農機產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，農機產(chǎn)品供給得以有效滿(mǎn)足。

農機行業(yè)基礎積累完成后，在供給側結構性改革以及產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期等因素共同作用下，自2015年起，農機行業(yè)進(jìn)入升級調整階段，發(fā)展主基調由規模增長(cháng)轉向高質(zhì)量增長(cháng)，產(chǎn)業(yè)升級與短板補齊成為發(fā)展主基調。市場(chǎng)運行速率降頻，2018年產(chǎn)業(yè)規模出現微增長(cháng)，利潤出現負增長(cháng)，創(chuàng )造了近20年來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最低谷。

在經(jīng)歷了3年的疫情期之后，2022年，動(dòng)力機械“國三升國四”造就了銷(xiāo)量透支，接下來(lái)的2023、2024兩年，市場(chǎng)運行連續下行。企業(yè)間的競爭更加激烈，更加趨于白熱化，個(gè)別以低端傳統農機產(chǎn)品為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，已經(jīng)到了虧損或消亡的邊緣。

這個(gè)世界上唯一不變的是一切都在變，創(chuàng )新是當今社會(huì )最崇尚的發(fā)展路徑，也是經(jīng)濟進(jìn)步的最大助推力。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，我國在農機高端領(lǐng)域以及關(guān)鍵核心技術(shù)環(huán)節存在發(fā)展短板，如超大馬力拖拉機、大型聯(lián)合收獲機、高端復合型大型機具等，同時(shí)，在農機裝備高精度傳感器、智能控制器、精密液壓元件等，進(jìn)口依賴(lài)嚴重，自主創(chuàng )新能力有待提高。

企業(yè)競爭層面，大眾化農機產(chǎn)品的迭代升級加速，諸如拖拉機產(chǎn)品的無(wú)級變速技術(shù)、動(dòng)力換擋技術(shù)等，正在實(shí)現著(zhù)跨越式升級，相關(guān)農機企業(yè)必須傾力而為。

同時(shí)，農機產(chǎn)品的可靠性指標更是對所有農機企業(yè)提出的直面考驗，涉及到企業(yè)產(chǎn)品設計、技術(shù)工藝、精益制造等運營(yíng)各環(huán)節，缺一不可，不容疏漏，提升和進(jìn)步空間不小。

不管是農機制造企業(yè)還是農機流通企業(yè)，都必須緊跟時(shí)代發(fā)展步伐，與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)行經(jīng)營(yíng)思維與經(jīng)營(yíng)模式的變革與創(chuàng )新。

對于農機制造企業(yè)而言，中小規模農機企業(yè)，最基礎的創(chuàng )新路徑是“跟隨+迭進(jìn)”，就是在成熟技術(shù)工藝和產(chǎn)品的基礎上，針對用戶(hù)不同需求予以針對性改進(jìn)，既滿(mǎn)足差異性作業(yè)需求，又有效規避專(zhuān)利侵權。對于頭部農機企業(yè)而言，則應該在國家政策支持的基礎上，加大投入，側重開(kāi)展創(chuàng )造性、開(kāi)創(chuàng )性創(chuàng )新，引領(lǐng)所有產(chǎn)業(yè)企業(yè)追趕全球一流水平。

對于農機流通企業(yè)而言，要抓住產(chǎn)品和用戶(hù)兩個(gè)核心要素，在農業(yè)機械化有效解決方案提供與完善服務(wù)上下功夫，要善于利用“線(xiàn)上+線(xiàn)下”并行的營(yíng)銷(xiāo)手段，實(shí)施多樣化經(jīng)營(yíng)，緊緊抓住用戶(hù)的心，不斷提升營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)水平，才有可能在愈加激烈的市場(chǎng)競爭中取勝。第三，要聚焦價(jià)值鏈變革與創(chuàng )新。

工業(yè)革命推動(dòng)人類(lèi)生產(chǎn)方式邁向機器大工業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)了社會(huì )分工和商品交換，進(jìn)而擴展形成了廣闊的市場(chǎng)。伴隨分工不斷深化，比較優(yōu)勢得到充分發(fā)揮。特別是近幾十年，信息技術(shù)縮短了不同國家、地區之間的距離，價(jià)值鏈各環(huán)節在全球范圍內開(kāi)展生產(chǎn)投資和資源配置，成為推動(dòng)全球化發(fā)展的重要載體。農機產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈也伴隨著(zhù)大工業(yè)進(jìn)步而余家豐富和多樣化，所有農機企業(yè)都必須關(guān)注價(jià)值鏈體系創(chuàng )新。

農機制造企業(yè)，在供應鏈建設上，建議優(yōu)先保證核心關(guān)鍵部件自制的基礎上，拓展合作緊密的加工配套體系，密切協(xié)調，既要保證供應鏈的效率和穩定性，又要考慮供應鏈的韌性和彈性。

農機流通企業(yè)，則要全面考慮與農機制造企業(yè)的深度合作，這種合作一定是基于制造企業(yè)有好的產(chǎn)品，而流通企業(yè)必須有強大的分銷(xiāo)能力，能夠形成利益共同體，這是最基礎的要素

與此同時(shí)，不管是何種類(lèi)型的農機企業(yè)，都必須建立全球化視野，不管?chē)H環(huán)境如何變化，市場(chǎng)全球化的大方向不會(huì )改變，我們需要做的就是要在拓展合作空間的同時(shí)，規避有可能出現的風(fēng)險。

縱觀(guān)我國農機行業(yè)，在政策支持、產(chǎn)業(yè)周期變化、技術(shù)升級、市場(chǎng)需求等多重因素共同推動(dòng)下，煥發(fā)出新的特征，也衍生出新的發(fā)展動(dòng)能，在經(jīng)歷了連續兩年的市場(chǎng)運行低谷后，正在趨好運行。有機構預測，2025年我國農機市場(chǎng)規模預計達到5997億元，總體向好。

不管行業(yè)運行態(tài)勢如何，農機企業(yè)必須順勢而為，在夯實(shí)基礎、強大自身、豐富資源、不斷變革與創(chuàng )新中突破與進(jìn)步，創(chuàng )造新的價(jià)值。（轉自農機新聞網(wǎng)）